При общении с собственниками компаний очень часто сталкиваюсь с недопонимаем того, какую именно информацию нам необходимо предоставить для автоматизации сквозных бизнес-процессов продаж и построения отчетности с необходимой аналитикой. Поэтому решил описать этот вопрос в разрезе источников формирования дохода и показателей эффективности для их достижения. Почему сбытовая структура должна строиться на их основе, а не наоборот. Все это вам пригодится не только, когда вы решите автоматизировать процессы продаж, но и для усовершенствования самих процессов...

Мир - большая база данных. Восприятие превращает данные в сведения (которые другому будут представляться данными), сведения с примесью нового становятся информацией. Ценность данных определяет количество содержащейся в ней информации, добыча информации из данных - хлеб аналитика. Интернет подарил миру доступ к массивам данных. Учёный, исследующий конкретную область знаний, рискует провести всю жизнь в её изучении - так много информации придётся адаптировать. Не-учёные, занявшиеся поиском информации в этих массивах, также получат информацию...