В системе управления продажами на высшем уровне есть вещь, которая отличает настоящего стратега от человека, который просто занимает должность. Не опыт. Не знания. Не амбиции. Не планы. Цель. Большинство директоров по продажам не знают своей цели. Они знают, что им нужно делать. Управлять коммерческой функцией, выполнять планы, отчитываться перед собственником. Они знают, как. Но они не знают, зачем. Зачем им всё это? Зачем они здесь? Зачем они управляют стратегией? Они управляют ради плана. Ради денег...