Чтобы ваши рекламные объявления приносили результат, они должны решать проблемы, которые беспокоят пользователей. Рассказываем, какие бывают боли целевой аудитории, как их выявить и как применить это в рекламных кампаниях. Проблемные точки клиентов ФИНАНСОВАЯ Что-то обходится клиенту слишком дорого, и он ищет достойную альтернативу по более низкой цене. В этом случае вашим преимуществом будет доступная цена. Вы можете предложить скидку, выгодные условия для новых пользователей или бесплатный пробный период...

Почему маркетологу так важно понимать, что такое боли клиента? Потому что люди не покупают продукт или услугу, они покупают результат. А результат – это и есть решенная проблема, снятая боль. Что бы вы ни продавали, сфокусируйтесь на результате. Клиент не хочет знать всё о вашем продукте, он хочет узнать, как улучшится его жизнь после покупки. Финансовые боли Выбирая между набором ножей за 100$ и за 10$, при прочих равных покупатель, конечно, выберет более дешевый аналог. Но это не значит, что вам нужно предельно занижать цену...