Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверсию в закрытие сделок минимум в 3 раза. Все описанное ниже основано на нашей личной практике и проверено в боевых условиях. Продажи — это процесс трансформации чьих-либо взглядов на что-либо. Например, если мы встречаем человека, который считает, что менять поставщика — это рискованно и плохо, а по итогу разговора с нами он считает, что это отличная возможность для роста бизнеса — мы совершили продажу. Это значит,...

5 этапов продаж - базовая схема ведения переговоров с клиентом, приводящих к заключению сделки. То есть, речь об одних конкретных переговорах с одним конкретным клиентом, а не о всей работе с продажами. Она была сформулирована еще во второй половине 20 века Джоном Генри Паттерсоном. Он вывел эту технологию работы с клиентами из личного опыта. Со временем появились научные данные, уточнившие и объяснившие этот подход. Чтобы не путаться дальше в терминах, будем называть современную технологию продаж "5 этапов покупки"...