Вы прошли вместе с клиентом долгий путь от налаживания контакта до закрытия возражений. Потенциальный покупатель дошел до конца воронки продаж, но не делает последний шаг к покупке. В этот момент менеджеры умело используют способы закрытия сделки в продажах. На этом этапе задача — подвести клиента к принятию решения, к покупке. На этапе завершения сделки в продажах менеджер может показать мастерство, если подключит допродажи и переведет разового покупателя в постоянного клиента. В статье предлагаем рабочие техники и правила для использования во время переговоров...

Как правильно завершить сделку: техники и советы. Статья для торговых представителей. Завершение сделки — это ключевой этап в процессе продаж, который требует особого внимания и мастерства. В этой статье мы рассмотрим основные техники и советы, которые помогут вам успешно закрывать сделки и увеличивать продажи. 1. Подготовка к завершению сделки Определение потребностей клиента Перед тем как приступить к завершению сделки, важно убедиться, что вы полностью понимаете потребности клиента. Задавайте вопросы, слушайте внимательно и фиксируйте ключевые моменты. Это поможет вам предложить именно то, что нужно клиенту...