Доброго дня, любопытные мои 💜 Сегодня снова полезности 🤗 разбираемся, что такое пресловутое УТП, которое так нужно всем, кто продает свои услуги/товары. Погнали ⬇️ Итак, если коротко, УТП — уникальное торговое предложение. Что это значит? Вот есть простой черный хлебушек. Такой пекут люди уже очень много веков, рецепт прост и известен всем, в нашем городе в каждой пекарне такой готовят. Стоит в районе 0.5$ в любом магазине города. Его вкус точно знаком тебе и этим вряд ли можно кого-то удивить 💁‍♀️ А есть аппетитная сдобная булочка, приготовленная по традиционному семейному рецепту...

Клиент не покупает, потому что не торопиться. Ему все нравится, его все устраивает, но он говорит, что купит потом, через неделю, через месяц, он откладывает покупку в долгий ящик. На практике отсутствие спешки, чувства срочности – это одно из самых серьезных возражений с которым приходиться иметь дело. Так как по своей природе люди склонны откладывать дела на потом, медлить, затягивать, особенно когда речь идет о серьезной покупке. А мы с вами знаем, что сделка отложенная на потом – это как правило потерянная сделка...