Если вы руководите продажами, попробуйте честно примерить на себя такую картину: понедельник — жёсткий «разбор полётов», все оправдываются, вы давите и «раздаёте люлей» среда — «горит план», вы лично лезете в ключевые сделки, потому что «если я не влезу — точно сольют» пятница — нервный финальный рывок, срочные созвоны до позднего вечера, ощущение, что месяц снова вытащили на зубах Формально вы — руководитель отдела продаж. По факту — главный пожарный, который закрывает дыры собой За годы работы...

Многие собственники и продавцы честно признаются: «Да, у нас в продажах хаос» «Мой доход — лотерея: то густо, то пусто» «Понимаю, что нужна система, но не представляю, с чего начать» И это нормальное место, в котором оказываются почти все, кто вырос «на практике», а не по учебникам Вопрос дальше неизбежный: «Ок, я вижу хаос. А что теперь? Как начать наводить порядок, не ломая всё и сразу?» Давайте разберёмся мягко и по шагам — отдельно для собственника и для того, кто в продажах Если вы собственник:...