Вы ведете переговоры, узнали все боли клиента, рассказали о продукте, сделали крутую презентацию, отработали все возражения. Но не сделали закрытие — значит всё было зря. Упущенная продажа — это когда менеджер НЕ предлагает заключить контракт в конце переговоров. Неправильно: - Ну, вам наверное нужно еще подумать? - Ну собственно всё, вот такой у нас продукт. (А дальше просто смотрит на клиента и улыбается) Правильно: - Ну что, давайте перейдем к заключению контракта?...

Бывают ситуации, когда риэлтор сталкивается с сомневающимися клиентами или клиентами, от которых бесконечно сыпятся вопросы и возражения. Вы можете прекрасно знать рынок, закрывать все возникающие возражения, но не доводить клиента до сделки. Разберём этот вопрос подробнее и дадим лайфхак, каким образом закрывать риэлторские сделки максимально быстро. Любой клиент проходит через два цикла продаж: 1. Продажа идеи купить объект недвижимости. 2. Закрытие сделки. Это два разных цикла, они преследуют разные задачи и их не нужно путать между собой...