Почему клиент уходит "думать" и как этого не допустить? Вы слышите «я подумаю» и теряете сделку. Вы уходите со встречи, думая, что клиент взвесит все аргументы и вернётся. Но он не вернётся. Правда такова: 99% клиентов принимают решение здесь и сейчас. Если человек не купил у вас сразу, он купит у другого или вообще не купит. Главное, что нужно понять: клиент не хочет думать. Люди не любят принимать решения. Это стресс, это дискомфорт. Поэтому их подсознание выбирает откладывать и надеяться, что «решение придёт само»...

Заключение сделки — это не просто финальный этап в процессе продаж, а мастерство, требующее глубокого понимания клиентов, гибкости и умения вовремя реагировать на изменения. Чтобы добиться успеха в этом деле, нужно научиться управлять скоростью заключения сделки, понимать психологию процесса и уметь действовать стратегически. В этой статье мы рассмотрим основные принципы, которые помогут вам улучшить свои навыки в продажах и заключении сделок. Прежде чем начинать переговоры, важно определить цель сделки...