❓ Как накопать закрытую информацию на конкурента Рост оборотов у конкурента, новые клиенты или резкое снижение цен всегда вызывают вопросы. Но вместо того чтобы строить догадки, куда он уводит сделки и кто стоит за его схемами, нужно смотреть в документы. Эта информация есть в закрытых базах, к которым у бизнеса напрямую доступа нет, но которые можно получить безопасно через подрядчиков. 🔵 Что можно узнать за 24-48 часов — Где зарегистрирован бизнес, кто собственники и сколько раз менялся адрес. — С кем он работает: реальные клиенты и поставщики по документам. — Куда уходит выручка: банковские движения при запросе...

Такая формулировка создаёт обязательства для клиента и закрепляет его намерение.Вы всё делаете правильно. Продающий сценарий составлен идеально, вы грамотно общаетесь с каждым клиентом, на все возражения даете четкие ответы. Казалось бы, сделка должна быть в кармане. Но — нет. Клиенты ускользают. Продажи не растут. А бизнес несет убытки. Почему так происходит? Дело в том, что большинство менеджеров просто не знают, как мягко, но точно провести клиента по всем стадиям сделки. Проблема не в товаре, не в ценах и даже не в конкурентах...