Чтобы клиент не водил вас за нос своими «не сейчас» и «я подумаю», всегда распознавайте эти три фактора. Они покажут, можно ли потенциального клиента закрыть на сделку прямо сейчас. 1. Такая сильная «боль» (проблема, ситуация), которая давит на человека, вызывая сильный физический дискомфорт. 2. Это соотношение “боли” с их желаниями. Желания бывают реалистичными, а бывают из области фантастики. 3. Это то, что люди уже делают для решения своей проблемы. Как это работает? Например, мы продаем услугу по усилению отдела продаж в секторе B2B и сложных продуктов...

Закрытие сделки в продажах — это закономерный финал качественного диалога, при котором потенциальный покупатель принимает решение о покупке и переводит оплату. Эффективные техники закрытия сделки позволяют перевести обсуждение из фазы «я просто спросить» в фазу «куда переводить деньги», избавляя кондитера от зависших переписок и обеспечивая прогнозируемую сумму закрытия сделки в конце каждого месяца. Многие начинающие мастера боятся финализировать общение, опасаясь показаться навязчивыми. Однако...

Хорошие продавцы отличаются от плохих тем, что они понимают психологию своего собеседника или потенциального клиента. Знание психологии оппонента позволяет нам лучше понять человека и понять, что его заинтересует. Важно осознать и применять триггеры продаж в повседневной коммуникации, чтобы достичь своих целей и преуспеть в продажах. Понимание этих триггеров позволяет нам находить общий язык с клиентами, повышать уровень их доверия и убеждать их в ценности нашего предложения. 1. ТРИГГЕР МАССОВОСТИ Все...