Чтобы клиент не водил вас за нос своими «не сейчас» и «я подумаю», всегда распознавайте эти три фактора. Они покажут, можно ли потенциального клиента закрыть на сделку прямо сейчас. 1. Такая сильная «боль» (проблема, ситуация), которая давит на человека, вызывая сильный физический дискомфорт. 2. Это соотношение “боли” с их желаниями. Желания бывают реалистичными, а бывают из области фантастики. 3. Это то, что люди уже делают для решения своей проблемы. Как это работает? Например, мы продаем услугу по усилению отдела продаж в секторе B2B и сложных продуктов...

Такая формулировка создаёт обязательства для клиента и закрепляет его намерение.Вы всё делаете правильно. Продающий сценарий составлен идеально, вы грамотно общаетесь с каждым клиентом, на все возражения даете четкие ответы. Казалось бы, сделка должна быть в кармане. Но — нет. Клиенты ускользают. Продажи не растут. А бизнес несет убытки. Почему так происходит? Дело в том, что большинство менеджеров просто не знают, как мягко, но точно провести клиента по всем стадиям сделки. Проблема не в товаре, не в ценах и даже не в конкурентах...

Хорошие продавцы отличаются от плохих тем, что они понимают психологию своего собеседника или потенциального клиента. Знание психологии оппонента позволяет нам лучше понять человека и понять, что его заинтересует. Важно осознать и применять триггеры продаж в повседневной коммуникации, чтобы достичь своих целей и преуспеть в продажах. Понимание этих триггеров позволяет нам находить общий язык с клиентами, повышать уровень их доверия и убеждать их в ценности нашего предложения. 1. ТРИГГЕР МАССОВОСТИ Все...

Коллеги, арбитражники, мастера продаж и все, кто хочет превратить Авито из «базара» в настоящий конвейер быстрых сделок — добро пожаловать в этот гайд! Сегодня мы разберём, как за пару сообщений закрывать сделки, не теряя клиентов и не сливая лиды. Поговорим о скриптах, методах убеждения, поведенческих факторах и, конечно, о том, как всё это оптимизировать под SEO, чтобы вас находили, а не просто видели. Авито — это не просто площадка для продаж. Это арена, где побеждает тот, кто быстрее всех реагирует, убедительнее всех аргументирует и чётче всех формулирует выгоду...