Зайти на завод или производство в B2B-продажах — значит пройти не только через проходную, но и через режим, службу безопасности, внутренние правила, диспетчеров, пропуска и людей, которые не обязаны реагировать на случайного продавца. На заводе выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет работать внутри системы. Завод — это не офис. И не стройка. Здесь меньше хаоса, но больше режима. КПП. Проходная. Служба безопасности. Внутренние телефоны. Диспетчерская. Пропуска. Инструктаж. СИЗ. Запреты на фото...