Ваш успех зависит от того, сможете ли вы заставить других сделать то, что, согласно вашим убеждениям, должно быть сделано. Может быть, вы менеджер, который хочет побудить своих сотрудников делать то, что необходимо. Или бизнес-лидер, пытающийся убедить клиентов потратить свое время и деньги на ваше решение. Или человек, желающий, чтобы в его идею поверили другие — так же, как и он. 1. Не пытайтесь заставить людей захотеть сделать что-либо. Степень вовлеченности определяет результат. Люди активно включаются в работу, если у них достаточно возможностей и мотивации...

Каждый из нас действует в соответствии со своими интересами, стремится удовлетворить свои потребности и добиться определённых сакральных целей. Но у компании и её руководителей есть свои интересы и рабочие задачи, на выполнение которых нужно грамотно направлять людей...