Чем закрытые вопросы отличаются от открытых? Почему они так важны для успеха в продажах? Давайте разберемся на примерах. Вопросы сами по себе один из мощнейших инструментов, который помогает направить внимание собеседника в нужную сторону. При этом открытые имеют ряд преимуществ. Они позволяют понять ход мысли своих потенциальных клиентов и наладить с ними взаимопонимание, выявить их болевые точки, потребности и сформулировать ценность предложения. Такие вопросы можно задать в любое время - в начале беседы, в процессе консультации и при заключении сделки...

Добро пожаловать на мой канал! В этой статье я хочу привести примеры открытых вопросов, которые помогут вам в подготовке к интервью. Если вы начинающий интервьюер или журналист, то вам просто необходимо уметь задавать гостю хорошие вопросы. Существуют вопросы открытые и закрытые. Если простым языком, то открытый вопрос провоцирует гостя на развернутый ответ , а закрытый вопрос подразумевает короткий односложный ответ. Я составила список слов, с которых можно начать ОТКРЫТЫЙ вопрос. ⦁ КАК? ⦁ КОГДА? ⦁ ПОЧЕМУ? ⦁ ЗАЧЕМ? ⦁ ДЛЯ ЧЕГО? ⦁ ДЛЯ КОГО? ⦁ ОТКУДА? ⦁ КТО? ⦁ КОМУ? ⦁ ГДЕ? ⦁ В СВЯЗИ С ЧЕМ...