Вопрос объявления цены является апофеозом процесса продаж и одним из самых пикантных моментов в общении с клиентом. Ведь именно после цены, клиент должен сообщить о своем решение о покупке. Ошибки которые мы рассмотрим, позволят вам повысить ключевые показатели продаж, за счет грамотной работы с ценой. 1. Фиксация бюджета Если клиент озвучил определенный бюджет, это ещё не значит, что он не готов заплатить больше. Многие клиенты намерено занижают планируемый бюджет пытаясь сэкономить. Есть два...

Считается, что маркетинг – самая «живая» и креативная ветвь в торговле, которая постоянно держит руку на пульсе потребителя и моментально реагирует на изменения рынка. Но, на мой взгляд, она же - самая закостенелая. И держится она зачастую на экономической безграмотности основной массы потребителей. А еще больше на профессиональной безграмотности продавцов, промо-менеджеров и криэйторов. Ничем другим объяснить живучесть некоторых маркетинговых мифов я не могу. Магия зачеркнутых цен. Мало-мальски...