Посчитаем цену на услугу... Самый часто задаваемый вопрос, как вывести цену на свои услуги? Вот с товарами все понятно. Берем закупку, добавим транспортные, налоги и накладные расходы. Плюсуем расчет с наценкой, и вот готовая цена. С услугой все немного сложнее. Первое, что приходит на ум, это взять среднее по рынку и вставить ценник в этот диапазон. Может такое работать? Может, но реального положения мы не знаем. Как регулировать скидку? А если уже есть необходимость поднять цену, то опять по средней? Не серьезно уже как-то. Давайте философствовать на тему: «А сколько бы ты хотел получать в месяц?» Реально ставим цену, не надо тут задирать планку о себе любимом. Предположим, хотел бы получать 30 000 рублей. Реально? Вполне даже.  Задаем следующий вопрос. "А сколько ты готов тратить время в день, для достижения своей цели?" У нас принят 8и часовой рабочий день. Давайте от него и будем отталкиваться. Теперь из полного месяца выкинем выходные и праздники, накинем себе несколько дней на непредвиденные обстоятельства и получим 20 рабочих дней в месяц.  И вот момент истины. 20 рабочих дней, множим на 8 рабочих часов, получаем в месяц 160 «моточасов». Далее желаемую сумму в месяц в 30 000 рублей делим на наши 160 моточасов, получаем 187,5 рублей в час нашей работы. Теперь у нас есть исходник.

Сегодня про цену. Собственно правило одно - с ценой надо "играть". Алгоритмы WB очень чувствительны к любым изменениям цены на товар и реагируют на любые ее движения. Для начала самые прописные истины: - цена должна быть в рынке. Т.е. средней по категории именно в этих товарах. Например, средняя цена футера с начесом 700-900р/м. И видя цену в 400-500р/м покупатели не берут, хотя выгода на лицо. И по цене в 1000-1500р/м - тоже не берут, если продавец не донес особую ценность товара или добавил нитки в тон и пр. - цена должна соответствовать контенту и наоборот. Те. если у вас платье стоит 4000р, а фото тянет максимум на 1500р, догадайтесь будут ли у вас продажи. - цену надо просчитывать до начала продаж. И стремиться увеличить цену продажи и уменьшить цену закупки. И основные правила, которыми я пользуюсь в работе: - в новой карточке пока горит плашка NEW не повышать цену. А наоборот потихоньку на 1-2 рубля понижать в первое время. - участвовать в акциях - просто менять цену и скидку даже оставаясь в той же сумме хотя бы раз в неделю При этом если мне нужно слить товар, который вот никак не хочет продаваться - ставлю минимальную цену, прям ниже себестоимости. Потому как стоимость хранения и рекламы - уже съели всю предполагаемую прибыль. И мертвый товар снижает рейтинг магазина, что так же в целом снижает мою выручку. Да, таким образом я почти наверняка теряю деньги и в виде предполагаемой прибыли и даже не окупаю затраты на закупку сливаемого товара. Но и таким образом я работаю в плюс своего магазина и моего опыта. Бизнес не бывает только в плюс. #проWB А как вы работаете с ценой, коллеги?