Что будет, если к комбинированному тренингу от Ostanin Group добавить блок по работе с мышлением и эмоциями? Спойлер: 100% NPS и заряженная команда. В кейсе компании PLG рассказываем, как усилили и сплотили отдел продаж. Клиент: Девелоперская группа PLG развивает культуру частных инвестиций и увеличивает номерной фонд Санкт‐Петербурга. Компания занимается строительством коммерческой недвижимости с 2008 года, в 2018 она вывела на рынок инвестиционные апарт-отели. Вызов: Провести диагностику, повысить уверенность команды в продукте и навыки достижения плановых показателей...

1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...