Как выполнить месячный план продаж за 1 НЕДЕЛЮ? Иногда планы кажутся завышенными и неадекватными. Уже в начале месяца мы чувствуем безысходность и понимаем, что любые наши действия не дадут таких результатов. Часто это происходит, потому что мы продаем интуитивно и считаем, что наши действия особо не влияют на продажи: ведь вокруг «кризис», «не сезон», «нет нормальных менеджеров», «клиенты хотят подешевле», «нужно больше лидов» и тд. Недавно я получил такой отзыв в чате ПРОКАЧКИ от Валентины, которая с командой из 5 менеджеров продает торгово-холодильное оборудование: "Месяц август...

1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...