Во многих компаниях план выставляется примерно одинаково. Собственник или руководитель садится, смотрит на прошлый месяц, прикидывает в уме и говорит: “В прошлом месяце сделали два миллиона, давайте в этом сделаем два с половиной”. Звучит амбициозно. После эту цифру доносят до команды и распределяют в отделе. А потом проходит 3 недели и выясняется, что план висит на волоске. Кто-то справился, кто-то выполнил наполовину, потому что “лиды в этом месяце плохие”, а кто-то вообще провалился, потому что в отпуске был...

Вечная дилемма продавца. Только что ты выполнил/перевыполнил/не выполнил план предыдущего месяца, а у тебя уже новые задачи, новый объем, который ты должен стартовать делать. Твой доход напрямую зависит от выполнения плана. Ведь получишь ты 50 тысяч или 350 тысяч - по сути зависят во многом от тебя (упростим и исключим из уравнения историю про продукт, команду, отзывы и т.д.) - хотя если захотите отдельно обсудить с этими вводными - пишите комменты, сделаем. Что надо сделать? Как распределить...