Когда я запустил клининговый бизнес, то сразу решил обслуживать не только частных лиц, но и организации. Среди наших клиентов были «Макдоналдс» (сейчас «Вкусно и точка») и «Спортмастер», один из крупнейших девелоперов Сибири — компания «Брусника», Правительство Тюменской области, «Газпром». Поделюсь опытом поиска крупных клиентов. Работа с корпоративными клиентами — это работа вдолгую, она приносит стабильный доход и укрепляет твою репутацию в отрасли. Кроме того, компании нередко заказывают самые высокомаржинальные услуги — мойку фасадов, химчистку и дезинфекцию...

Каждая сделка на торгах — это либо профит, либо провал. Я собрал 5 вопросов, которые задаю себе перед каждой покупкой. Они сэкономили мне миллионы рублей. Делюсь. Повторюсь, далеко не каждая сделка на торгах даёт профит. Это тот же рынок, что и обычный. А значит, там есть как ликвидные объекты, так и откровенный неликвид. Мы в команде это быстро поняли — и начали системно фильтровать объекты. Разработали таблицы, шаблоны оценки, чек-листы. Сейчас у нас есть полноценная матрица принятия решений. Но...