ЛПР - Лицо Принимающее Решение. Вы думаете так просто на него выйти? Да его определить то не всегда просто! Определим персонажей, с которыми мы столкнемся, пробираясь к ЛПР. Доброжелатель. Это любой сотрудник компании, с которым у вас есть хорошие отношения или он заинтересован, чтобы купили у вас. Должность у доброжелателя может быть любая. Центр восприимчивости. Это доброжелатели, которым нужно то, что вы продаете. Возможно, они просто имеют проблему для себя и она будет проблемой до тех пор, пока компания не купит то, что вы продаете...

Обратился ко мне клиент с проблемой (да, я знаю, что сейчас модно говорить не проблема, а вызов, но я человек старой закалки, и привык называть вещи своими именами, а не навешивать не соответствующие ярлыки, надеясь обмануть всех вокруг и своё подсознание за компанию) весьма распространённой у менеджеров по продажам, особенно у начинающих. Цитата: "Как выйти в холодную на маркетологов и ЛПР? Вопрос только в контактах пока. На выставках - продажники. На конференциях - пиарщики себя, не очень идут на коллаборации, если ты к ним подходишь без денег Одним словом, мне нужны контакты Лидеров...