Как проверить компетенцию "Достижение результата" на собеседовании Привет, коллеги! Одна из важнейших компетенций для успеха в любой роли — это способность человека достигать результат💯. Для некоторых позиций она самая важная. Например, для менеджеров по продажам и ТОП-руководителей. Думаю, никто не хочет себе в команду менеджера по продажам, который ждет, пока клиент сам запросит продукт или услугу, проанализирует свои потребности, задаст вопросы по продукту, и сам «закроет» свои возражения. Согласитесь, так можно и не дождаться продаж?😉 Компания, где генеральный директор следит за процессами, не отвечая за результат, обречена на провал. Как на собеседовании оценить, способен ли кандидат к достижению результатов? Существует проверенный подход. Вот несколько советов, как это сделать: 1. Используйте метод STAR⭐ Попросите кандидата рассказать о конкретной ситуации, в которой он достиг результата. Спросите: - Situation (ситуация): Опишите контекст. - Task (задача): Какова была задача? - Action (действие): Какие действия вы предприняли? - Result (результат): Каков был результат? Это поможет выявить реальные достижения. 2. Задавайте уточняющие вопросы.❓❓ Интересуйтесь деталями: как кандидат измерял успех, какие инструменты использовал, и каковы были трудности на пути к цели. Это поможет понять, насколько глубоко он вовлечен в процесс достижения результатов. Реакция кандидата на такие вопросы также поможет выявить «лукавства», если кандидат решит изначально преувеличить свои достижения. Всегда видно, когда человек начинает 🏊 «плавать» в материале. 3. Просите примеры из разных областей. 🔬 Попросите кандидата привести примеры достижений не только в профессиональной сфере, но и в личной жизни или волонтерской деятельности (особенно применимо для выпускников и людей с маленьким опытом работы, у которых пока нет достижений в работе). Это даст представление о его мотивации и подходе к достижению целей. 4. Оцените подход к работе в команде.👬 Узнайте, как кандидат взаимодействует с другими для достижения результатов. Спросите, как он справляется с конфликтами и получает помощь от коллег. Это важно для понимания его способности работать в коллективе. Пара примеров таких вопросов: Вероятно, Вам было сложно достичь результат в одиночку? Как Вы справились с этой задачей, несмотря на противодействие финансового директора, т.к. затраты не были заложены в бюджет? 5. Обратите внимание на результаты. Не только на усилия, но и на реальные достижения. 📊  Сравните их с требованиями вашей компании и конкретной позиции. Это поможет оценить, насколько кандидат подходит для вашей команды. Проверка компетенции в достижении результатов - это не только о прошлом, но и о том, как кандидат может принести пользу вашей организации в будущем. Существует еще один интересный и практичный метод как оценить потенциал кандидата давать результат в будущем – про это читайте в одном из следующих постов, про метод кейсов💼. Интересно? Ставьте лайк👍 или огонь🔥. Так я буду понимать, о чем написать подробнее. https://t.me/Vart.me/...ahr