В продажах есть тип. Он обманывает руководителей. Он выглядит идеально. Он не приносит денег. Формальный продавец. Он выполняет план по звонкам — 100 в день. Но сделок нет. Он заполняет CRM — идеально, все поля. Но данные не работают. Он знает скрипты — слово в слово. Но не слышит клиента. Он отчитывается вовремя — всегда. Но результата нет. Он формален. По форме — хорош. По сути — бесполезен. Как выглядит формальный продавец Выполняет план по звонкам. 100 звонков, 50 разговоров, 0 сделок. Звонки есть, результата нет...