Именно отдел продаж обеспечивает постоянный приток выручки в компанию, а значит, именно этот отдел нуждается в повышенном внимании. Чтобы команда продавцов работала эффективно, ей нужен толковый руководитель. Рассмотрим, как найти и выбрать руководителя отдела продаж (РОПа). Зачастую поиск РОПа становится длительным и изнурительным процессом. Но даже если удастся найти отличного РОПа уже в первый месяц поиска, то можно смело сказать, что вы выиграли в лотерею, ведь такая ситуация случается 1/1000...

При росте и развитии компании рано или поздно становится вопрос о найме руководителя продаж. На этого сотрудника собственники и ТОП-менеджеры возлагают вроде бы вполне понятные цели: увеличение объема продаж, создание и поддержание торговых процессов, формирование и управление командой менеджеров по продажам или торговых представителей, в зависимости от бизнес-модели компании. С какими проблемами чаще всего сталкиваются руководители при решении этой, казалось бы, простой задачи?             На эти вопросы я постараюсь ответить в данной статье...