При росте и развитии компании рано или поздно становится вопрос о найме руководителя продаж. На этого сотрудника собственники и ТОП-менеджеры возлагают вроде бы вполне понятные цели: увеличение объема продаж, создание и поддержание торговых процессов, формирование и управление командой менеджеров по продажам или торговых представителей, в зависимости от бизнес-модели компании. С какими проблемами чаще всего сталкиваются руководители при решении этой, казалось бы, простой задачи?             На эти вопросы я постараюсь ответить в данной статье...

Создание отдела продаж — это стратегический процесс, который определяет успех компании на долгие годы. Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или модернизируете существующую команду, важно помнить, что подходы к построению отдела могут существенно отличаться в зависимости от целей компании. В этой статье мы рассмотрим основные этапы построения отдела продаж и поделимся реальными кейсами, чтобы продемонстрировать, как можно адаптировать процесс к различным бизнес-задачам. Каждый успешный проект начинается с постановки целей...