Как выбрать идеального руководителя отдела продаж? Забудьте про классические резюме! Лучший кандидат – это тонкий психолог, стратег и человек, который всегда держит руку на пульсе.
Как выбрать руководителя в отдел продаж
При росте и развитии компании рано или поздно становится вопрос о найме руководителя продаж. На этого сотрудника собственники и ТОП-менеджеры возлагают вроде бы вполне понятные цели: увеличение объема продаж, создание и поддержание торговых процессов, формирование и управление командой менеджеров по продажам или торговых представителей, в зависимости от бизнес-модели компании. С какими проблемами чаще всего сталкиваются руководители при решении этой, казалось бы, простой задачи? На эти вопросы я постараюсь ответить в данной статье...