В 2025 году рынок труда испытывает значительные изменения, особенно в сфере подбора руководителей для ключевых подразделений, таких как отдел продаж. В условиях цифровой трансформации, высокой конкуренции и новых ожиданий клиентов, роль руководителя отдела продаж (РОПа) становится критически важной.  В статье подробно разберемся, как правильно оценить руководителя отдела продаж на интервью, какие ключевые компетенции и навыки он должен продемонстрировать и как избежать распространенных ошибок при подборе...

При росте и развитии компании рано или поздно становится вопрос о найме руководителя продаж. На этого сотрудника собственники и ТОП-менеджеры возлагают вроде бы вполне понятные цели: увеличение объема продаж, создание и поддержание торговых процессов, формирование и управление командой менеджеров по продажам или торговых представителей, в зависимости от бизнес-модели компании. С какими проблемами чаще всего сталкиваются руководители при решении этой, казалось бы, простой задачи?             На эти вопросы я постараюсь ответить в данной статье...

Почему нельзя выбирать РОП по результатам тестовых продаж Моя компания столкнулась с проблемой выбора РОПа. Все HR агенства твердят что нужно просто дать РОПу самому закрыть пару сделок и доказать что он умеет продавать. Но на деле таким методом мы раз за разом выбирали Менеджеров а не РОПов. По этому решили передать наш опыт и научить вас как правильно выбирать руководителя и не слушать тех кто знает об этом только с гипотетической точки зрения. Выбор руководителя отдела продаж (РОП) — ключевая задача для любой компании, стремящейся к успеху в продажах. Однако распространённая практика проверки...