ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕ ПОКУПАЮТ? Самый популярный вопрос,который мне задают. Почему же так происходит? Все просто; ты либо не продаёшь, либо делаешь это неумело. Что я имею в виду под словами «не продаёшь». Ты просто не говоришь в своём контенте о том, что у тебя есть услуги, для кого и кому они подойдут, какие проблемы решает. Или, если говоришь просто вот так , как я сейчас сказала, то это ещё не продажа. Это только маленькая часть продажи. Помимо того, нужно не просто продать, а ещё и подвести к этой продаже. Потому что люди, которые смотрят тебя, они ещё не собираются ничего у тебя покупать. Они ещё даже не думали будут ли они решать проблему вместе с тобой. И вообще будут ли они эту проблему решать. Может быть они привыкли жить со своей проблемой, и она им не мешает. У многих людей, так и есть. Они не хотят эту проблему решать. Для этого же нужно что-то делать, а люди не готовы что-то делать, либо не знают, что нужно делать, не готовы на это тратить время, тратить свои силы на поиск информации, и так далее. Люди смотрят за тобой и просто наблюдают. Так вот твоя задача, чтобы продать им что-то, нужно их сначала перевести из состояния «Я просто наблюдаю за тобой» в состояние «А блин, у меня есть проблема, и её нужно решить». И только после этого ты можешь переводить их в состояние «Проблема есть и она решаема», чтобы они не паниковали, и потом переводим в состояние «Есть проблема. И я знаю, что я могу её решить». Дальше ты их переводишь состояние «Эту проблему решить самостоятельно очень сложно и есть много рисков не справиться или сделать только хуже», и в состояние «Эту проблему я должна решать, как можно быстрее и со специалистом». И в этот момент очень важно показать все свои преимущества, чтобы человек понял, что он должен решить проблему именно с тобой, как со специалистом, и чтобы он перешёл в состояние «Я хочу решить свою проблему как можно скорее именно с тобой», купив у тебя твои услуги. И вот только после того, как человек перешёл в это состояние, ему можно начинать продавать и рассказывать, какие у тебя есть услуги, для кого они, какие проблемы решают и так далее. То есть не просто рассказываешь про свои услуги, какие они есть, для кого и так далее, а сначала переводишь человека в состояние «Я хочу решить проблему, как можно быстрее сделать со специалистом, а именно хочу сделать это с тобой». Так вот всё, что я говорила, а это и есть прогрев продаж. То есть мы прогреваем людей по лестнице Ханта, переводим их из состояния «Просто наблюдаю» в состояние «Хочу решить проблему именно с тобой». Но, возможно, есть еще одна причина, по которой, люди у тебя не покупают. Это то, что ты сам не обращаешься к другим специалистам за решением проблемы. А люди тянутся к подобным людям. И они, когда вы показываете, Как вы решаете свои проблемы начинают за вами повторять. Если вы обращаетесь к другим специалистам, чтобы решить свою проблему доверяете это дело профессионалам. Тем, кто более квалифицирован в конкретном вопросе. Не пытаетесь самостоятельно что-то решить то, в чем вы не разбираетесь и не пытаетесь кучу времени самостоятельно разбираться, то и люди понимают, что они как и вы, и обратятся к вам, как к специалисту. Когда вы обращаетесь к специалисту, вы экономите своё время, нервы, здоровье бережёте, потому что не тратите кучу времени на поиск информации. Не тратите кучу сил на то, чтобы разобраться, где правильная информация, где мифы, и при этом вы быстрее достигаете желаемого результата. Если вы обращаетесь к другим специалистам, чтобы решить свою проблему, и люди, которые следят за вами видя, что вы обращаетесь к другим специалистам, понимают, как выстроена ваша система, как действовали вы и что вы действительно достигаете результата быстрее, обращаются к вам, как специалисту, чтобы быстрее решить свою проблему, и качественнее.