Невероятно важная тема. Краеугольная для любого бизнеса. Не ответив на этот вопрос и не прочувствовав всю его глубину даже не начинайте.  В начале задам более простой вопрос - Чем вы занимаетесь?  Или планируете заниматься? - Стригу волосы. - Монтирую видеонаблюдение. - Продаю торты. - Настраиваю 1С-ку. - Устанавливаю кондиционеры.  Именно за это ваши клиенты платят вам деньги? Для того, чтобы волосы стали короче? Для того, чтобы у кладовщика появилась 1С-ка?  Нет и вы прекрасно знаете это, потому что сами каждый день выступаете в роли покупателя...

Работа начинается с выбора Клиента, то есть Компании, которую Вы хотите сделать своим заказчиком. Цель первого этапа – встреча с одним из ключевых сотрудников Компании-заказчика, входящих в круг влиятельных и решающих лиц, с которыми можно вести переговоры по интересующему Вас предложению...