Хочу продолжить и рассказать о некоторых случаях в моей работе по выдаче кредитов. Я уже писал о том, что наша зп напрямую зависит не только от количества кредитных договоров, но и ставки. Ставки мы делаем клиентам сами, исходя из их готовности взять кредит. И чем больше ставка, тем больший бонус мы получим. Ещё есть страховки, даже целых две. Оклад у меня был тогда 24 000. Лестница процентов была продумана и служила прямой мотивацией для нас. Например, если бы я все свои кредиты выдавал по максимальной ставке в 72%, то мог бы зарабатывать в районе 90 000 в месяц. Это, согласитесь неплохо...

Привет. Сейчас я поделюсь как "впаривают" товар покупателю. Расскажу как работают с возражениями при продаже или допродаже товаров. Это конечно не только в М.Видео, так везде, просто я работаю там и мне есть что рассказать. Вообще, допродажа чего-либо зашита в саму технологию продаж. Там записано как, в какой момент, каким вопросом начать всё проговаривать по скрипту чтобы в итоге добиться желаемого. Любой продавец слышал и знает технологию продаж. Она состоит из 4 пунктов: 1. Установление контакта (встретить клиента/подойти, поздороваться, установить доверительную атмосферу) 2...