Представьте: вы пришли в магазин, купили ботинки — и только на кассе узнали, что вчера была скидка 30%. Вы не спросили. Не попробовали договориться. Просто заплатили полную цену. То же самое происходит с тысячами бизнесов. Они платят по прайсу, как в супермаркете. А не ведут переговоры, как в бизнесе. Между тем — каждый пятый поставщик готов снизить цену. Если вы скажете одну из пяти фраз, которые сейчас услышите. Эти фразы — не магия. Это язык, на котором говорит бизнес. И сегодня вы его выучите...

Успешные тендерные сделки часто начинаются не с подачи заявки, а с грамотных переговоров с поставщиками. Именно от качества ваших договоренностей зависит, сможете ли вы выгодно исполнить контракт, соблюсти сроки и сохранить маржу. Рассказываю пошагово, как вести переговоры с поставщиками, чтобы тендер принес прибыль, а не убытки. Определить реальную себестоимость поставки или услуги. Получить лучшие условия (скидки, отсрочки, бронь товара). Зафиксировать цену — особенно важно при нестабильности рынков...