Перевели статью известного американского переговорщика. Прочитав её, вы научитесь отстаивать свои интересы. Даже если кажется, что результат переговоров заранее известен, попробуйте вести их по правилам, которые описал Эд Бродоу. Это американский публицист и один из лучших переговорщиков в мире по мнению Forbes. Мы перевели статью с десятью советами о переговорах от Эда Бродоу. Вот они. Совет №1 Не бойтесь просить о том, чего вы хотите Успешные переговорщики напористы, они бросают вызов всему. Они знают, что обо всём можно договориться, и при переговорах не принимают отказов...

Переговоры — это начальный этап любых дальнейших отношений. Более того, уже после того, как сделка заключена, переговоры продолжатся: надо выяснять детали, тонкости. Внутри компании тоже постоянно ведутся какие-то обсуждения. Дома, в кругу близких и друзей также приходится вести переговоры, сглаживать конфликты, искать компромиссы. Вместе с тем многие люди боятся переговоров. Даже менеджеры по продажам. Они опасаются все испортить, провалить, потерпеть неудачу. Многие вообще избегают лишнего общения...