Перевели статью известного американского переговорщика. Прочитав её, вы научитесь отстаивать свои интересы. Даже если кажется, что результат переговоров заранее известен, попробуйте вести их по правилам, которые описал Эд Бродоу. Это американский публицист и один из лучших переговорщиков в мире по мнению Forbes. Мы перевели статью с десятью советами о переговорах от Эда Бродоу. Вот они. Совет №1 Не бойтесь просить о том, чего вы хотите Успешные переговорщики напористы, они бросают вызов всему. Они знают, что обо всём можно договориться, и при переговорах не принимают отказов...

Только что успешно закрыл переговоры по одному новому проекту. Вкратце: меня пригласили разработать для предпринимателей интеллектуальный продукт – надо было выбить лучшие условия. Хотели заплатить только за создание, забрав себе дальше все права, типа: «Платим вначале и дальше будем тебя рекламировать» Я сказал: «Категорически исключено. Я хочу оплату работы + пожизненные отчисления с каждой продажи» В итоге сделали по-моему. Так, как же я веду переговоры? Кончено, 99% я вам никогда не раскрою,...