«Это дорого», «Ваши конкуренты дешевле», «Сделайте скидку» — эти фразы знакомы каждому, кто продает. Стандартная реакция — начать оправдываться или, что хуже, сдаться и уступить в цене. Но это проигрышная стратегия. Она обесценивает ваш продукт и учит клиента, что с вами можно торговаться. Выход — не торговаться, а продавать ценность. Вот три мощные техники, которые превратят разговор о цене в разговор о выгодах. Суть в том, чтобы мягко вернуть клиента к тому, почему он вообще заинтересовался вашим предложением, и детально разобрать выгоды...

How much/ what does it sell for? How much/ what will it cost us? How much/ what are you asking? Is this/that the final price? - Это окончательная цена? Отвечаем на вопросы о цене. 100 долларов. It's $100. It sells/ goes for $100. It's priced at $100. It's about/ around $100. - Около 100 долларов. Возражаем по поводу цены. That's a bit steep/ pricey. - Это дороговато. It costs a fortune/an arm and a leg. - Это очень дорого. That's a little too expensive for us. - Для нас это очень дорого...