«Это дорого», «Ваши конкуренты дешевле», «Сделайте скидку» — эти фразы знакомы каждому, кто продает. Стандартная реакция — начать оправдываться или, что хуже, сдаться и уступить в цене. Но это проигрышная стратегия. Она обесценивает ваш продукт и учит клиента, что с вами можно торговаться. Выход — не торговаться, а продавать ценность. Вот три мощные техники, которые превратят разговор о цене в разговор о выгодах. Суть в том, чтобы мягко вернуть клиента к тому, почему он вообще заинтересовался вашим предложением, и детально разобрать выгоды...