Многие руководители отделов продаж, да и вообще все, кто отвечает за руководство командой продавцов, говорят о важности личного примера. Но что это значит на самом деле? Многие участники наших тренингов по продажам считают, что быть примером для своей команды — значит продавать столько же или даже больше, чем любой член команды. В некоторых отделах продаж это может быть реально. Однако во многих других ситуациях из-за нехватки времени, дополнительных обязанностей и множества других причин руководителю может быть не только сложно, но и невозможно лидировать по объему продаж...

Как новый руководитель, вы, вероятно, сталкиваетесь с массой вопросов и неопределённости. Руководство командой требует не только стратегического мышления, но и умения работать с людьми, вдохновлять их и принимать важные решения. В этой статье я поделюсь опытом и практическими советами, которые помогут вам стать успешным руководителем и наладить работу своей команды. 1. Лидируйте примером, а не указаниями Самый главный совет для каждого руководителя — быть примером для своей команды. Лидерство начинается с ваших собственных поступков и того, как вы взаимодействуете с коллегами...