Перевели статью известного американского переговорщика. Прочитав её, вы научитесь отстаивать свои интересы. Даже если кажется, что результат переговоров заранее известен, попробуйте вести их по правилам, которые описал Эд Бродоу. Это американский публицист и один из лучших переговорщиков в мире по мнению Forbes. Мы перевели статью с десятью советами о переговорах от Эда Бродоу. Вот они. Совет №1 Не бойтесь просить о том, чего вы хотите Успешные переговорщики напористы, они бросают вызов всему. Они знают, что обо всём можно договориться, и при переговорах не принимают отказов...

Доводилось ли вам когда-нибудь вести деловые переговоры? Скажем договариваться о заключении крупной сделки и согласовывать ее условия или хотя бы принципиальную возможность ее заключения... Обычно это проходит так: встретились, поздоровались, познакомились, сели за стол переговоров и ... понеслась! Один перебивает другого, говорят одновременно, разговор ходит по кругу, время летит стрелой, а результаты никакие. Может быть и есть сдвиги, но минимальные. Проходит день, договоренности нет. Переносят переговоры на следующий день...