Вы когда‑нибудь уходили с деловых переговоров с чувством, что могли добиться большего? Или сталкивались с жёстким сопротивлением партнёра, из‑за которого сделка срывалась в последний момент? Проблема знакома многим: даже при отличной подготовке переговоры могут пойти не по плану из‑за недооценки психологии собеседника. Но есть решение: набор проверенных психологических приёмов, которые помогут: В этой статье — 12 рабочих техник с примерами и пошаговыми алгоритмами применения. Освоив их, вы сможете вести деловые переговоры более уверенно и результативно...

Сегодня мы с Вами поговорим о нескольких техниках переговоров, которые помогут вам взять верх над ситуацией, выиграть словесную войну и прийти к желаемому результату! Начнем с простого. Довольно часто получается так, что оппонент предлагает то, что вам явно не подходит, и многие новички в переговорах допускают такую ошибку, как "нет". "Нет" - жесткая форма ответа, которая даст собеседнику понять, что и других вариантов вы не рассмотрите. Здесь нужно использовать слово "если", чтобы раскрыть ваши мысли и взгляд на какую-то ситуацию...