Когда к нам обращаются за подбором персонала мы начинаем работу с формирования цели и задачи должности, на которую будем искать сотрудников. Цель – это планируемый результат деятельности сотрудника в должности, который должен быть достигнут в процессе выполнения его трудовой функции. Почему так важно сформулировать цель? Ведь цель менеджера по продажам одна – побольше продавать. Или почаще? Или работать с постоянными клиентами, наращивать их продажи? Или искать новых клиентов? Или все вместе? Чтобы...

Автор: Юрий Михайлович Забродин 26 октября 2025 года исполняется 85 лет со дня рождения Юрия Михайловича Забродина, доктора психологических наук, профессора, действительного государственного советника Российской Федерации 3 класса, одного из основателей и вице-президента Федерации психологов образования России, классика отечественной и мировой психофизики и организационной психологии. Предлагаем вниманию читателей фрагмент из монографии Ю.М. Забродина «Психология управления человеческими ресурсами (очерки теории психической регуляции поведения)» (М...