Выявление потребностей. Перед самым выявлением потребности просто необходимо узнать имя клиента. Это очень Важно, и нужно сделать это как можно раньше, насколько это у Вас получится. Когда Вы знаете клиента по имени и он знает как Вас зовут, он начинает Вас воспринимать не как продавца, а как приятеля с которым он советуется, это и усиливает контакт и помогает ему рассказать Вам больше информации о своей потребности. Выявление потребностей, естественно включает вопросы. Вопросы бывают трех видов: открытые, альтернативные и закрытые. Есть такое понятие как «Воронка вопросов»: - Открытый вопрос...

Подумал, запущу-ка цикл постов на популярную тему, которая уж точно никогда не потеряет актуальности. Учитывая, что я в своё время перепробовал почти все подобные методы - есть о чем рассказать. Каждый способ будет разбираться на общие критерии по которым в будущем легко можно будет найти для себя самый удобный вариант. Глава 1. Холодные рассылки. 🔹 Плюсы и минусы Простой, относительно дешёвый (а если всё делать вручную, то вообще бесплатный). Низкая конверсия, энергозатратность, монотонность, возможные баны аккаунтов, необходимы базовые знания скриптов продаж...