Вы продаёте товар на Wildberries и видите заказы. Но понимаете ли вы, кто его покупает и почему? Например, рюкзак могут выбирать для работы, учёбы или поездок. Одному покупателю важно, чтобы внутрь поместился ноутбук, другому — чтобы рюкзак был лёгким. Если продавец знает об этом, ему проще показать в карточке то, что действительно важно людям. Узнать больше о покупателях помогут поисковые запросы, отчёт «Портрет покупателя», вопросы и отзывы. В аналитике Wildberries есть отчёт «Портрет покупателя»...

Это история про то, как я заплатил за образцы и получил совсем не то, что было на фото. Поставщик выглядел надёжным, цены были привлекательными, но реальный товар оказался браком. С тех пор у меня есть чёткая система: сначала проверяешь нишу по данным, потом ищешь поставщика, а не наоборот. Большинство новичков делают всё в обратном порядке. Находят красивый товар, влюбляются в идею, потом ищут, кому его продать. Это путь к заморозке бюджета и кассовому разрыву. Правильная последовательность другая: аналитика — ниша — товар — поставщик...