Гений переговоров всегда гений места. Самое первое, что стоит освоить в ведении переговоров – умение превращать обстоятельства в ступеньки, ведущие к вашей цели. А если вы умеете эти обстоятельства еще и создавать, то вы настоящий гений. Я обещала поделиться стратегией, которая позволила мне увеличить зарплату в 11 раз, когда я работала в найме. Мы всегда берём по умолчанию ситуацию, когда сотрудник хорошо справляется с работой, вопрос только в способе действий, результатом которых будет согласие руководителя на увеличение денежного вознаграждения...