Выручку отдела продаж не всегда нужно увеличивать через большой рекламный бюджет, сложную перестройку команды или долгий консалтинг. Иногда первые деньги можно найти внутри текущей воронки: в потерянных заявках, слабом follow-up, недопроданных продуктах, неиспользованных допродажах и неразобранных возражениях. Это и есть стратегия “быстрых побед”. “Быстрые победы” — это действия, которые можно внедрить быстро и получить заметный эффект без полной перестройки отдела продаж. Это не волшебная таблетка и не хаотичная попытка “срочно продать больше”...

Любой бизнес, независимо от масштаба и сферы деятельности, заинтересован в том, чтобы не только получать стабильный доход, но и повышать его. Одним из основных показателей эффективности деятельности компании является прибыль. Именно она показывает, насколько экономично с получением последующей отдачи используются ресурсы, правильно ли выстроены бизнес-процессы и насколько грамотно продумана работа с клиентами. Но как увеличить доход от продаж в условиях высочайшей конкуренции, переменчивого спроса...