Мы взяли интервью у Дениса Сергеева — опытного предпринимателя (свой первый бизнес создал в 2000 году) и основателя Акселератора бизнеса К ЦЕЛИ. На самом деле, всё просто. Есть два основных рычага для увеличения продаж: это увеличение количества заявок и повышение эффективности менеджеров. Больше заявок — это задача отдела маркетинга. Ваш маркетолог или директор по маркетингу должен обеспечить поток качественных лидов. А вот конвертация этих заявок в сделки, договора и деньги — уже зона ответственности отдела продаж...

Всех руководителей волнует как увеличить продажи в своем бизнесе, так как от работы отдела продаж зависит доход и прибыль компании, доля на рынке среди конкурентов. Бизнесмены пробуют много разных техник, ищут «отличных» РОПов для отдела продаж,требуют от маркетологов новых идей и новых инструментов,нанимают консультантов. И этому поиску нет конца. На самом деле о продажах уже все написано и рассказано, но главные секреты не раскрыты. Потому как на рынке пишут о продажах те, кто консультирует и на этом зарабатывает...

Содержание статьи Чем отличается оборот от выручки и прибыли Вы давно в продажах, освоили технологию, отлично знаете, как закрыть и перевыполнить план? Самое время расти. Однако должность РОПа предполагает не только обширную практику за плечами, но и знание теории. Чтобы понять, как увеличить и прогнозировать оборот в отделе, нужно сначала разобраться в базовых терминах маркетинга, бухгалтерского и управленческого учета. Вертикальный карьерный рост — не единственный вариант развития для менеджера по продажам...

Величина продаж зависит от сочетания трех компонентов маркетинга: привлечения клиентов, их конверсии и уровня лояльности. Каждый из этих этапов приумножает число покупок — разовых и регулярных. В условиях высокой конкуренции и экономически нестабильного рынка все бизнесмены ищут способы, как увеличить объем продаж в магазине, компании. Использование новых мер по увеличению сделок позволяет не только заключать больше контрактов, продавать бóльшие объемы продукции, но и повысить общую рентабельность бизнеса...