Вопрос «как увеличить продажи» задают себе девять из десяти собственников бизнеса. Ответы, которые обычно предлагаются, звучат одинаково: наймите больше менеджеров, запустите новую рекламу, расширьте ассортимент. Но на практике эти советы редко дают устойчивый рост. Причина проста - в большинстве компаний нет системы, которая показывает, где именно теряются деньги на каждом этапе воронки продаж. Типичная ситуация: руководитель видит, что выручка не растет, и принимает решение увеличить рекламный бюджет...

Всех руководителей волнует как увеличить продажи в своем бизнесе, так как от работы отдела продаж зависит доход и прибыль компании, доля на рынке среди конкурентов. Бизнесмены пробуют много разных техник, ищут «отличных» РОПов для отдела продаж,требуют от маркетологов новых идей и новых инструментов,нанимают консультантов. И этому поиску нет конца. На самом деле о продажах уже все написано и рассказано, но главные секреты не раскрыты. Потому как на рынке пишут о продажах те, кто консультирует и на этом зарабатывает...

Рост продаж в большинстве компаний упирается в одно и то же ограничение — людей. Чтобы продавать больше, нанимают новых менеджеров, усиливают контроль, меняют мотивацию. Но на практике это приводит к росту затрат, увеличению управленческой нагрузки и нестабильному результату. За последние 1–2 года появился альтернативный подход: рост продаж за счёт внедрения искусственного интеллекта в ключевые этапы воронки, без расширения команды. Разберём, как это работает на практике и за счёт чего компании получают +20–40% к выручке...