Рост продаж принято считать хорошей новостью. Компания получила больше клиентов. Менеджеры заключили больше договоров. Выручка выросла. Руководитель доволен. Собственник видит положительную динамику. Но затем появляется неприятный вопрос: а сколько стоит этот рост? Если для увеличения выручки на 30% компании пришлось увеличить штат отдела продаж на 50%, нанять ещё одного руководителя, увеличить расходы на CRM, расширить маркетинг, добавить новых сотрудников в сопровождение и при этом собственник продолжает лично контролировать сделки, такой рост нельзя рассматривать только через показатель оборота...

Сайт может ежедневно привлекать посетителей, занимать хорошие позиции в поисковых системах и получать переходы из рекламы, но при этом приносить недостаточно продаж. Причина часто заключается не в количестве посетителей, а в том, насколько эффективно сайт помогает им принять решение о покупке. Потенциальный клиент может не понять предложение компании, не найти стоимость услуг, усомниться в надёжности исполнителя или отложить обращение из-за неудобной формы заявки. В результате бизнес оплачивает привлечение аудитории, но не получает ожидаемого количества заказов...

? 📌 Заберите бесплатный пошаговый план построения системного отдела продаж. Если у вас уже есть менеджеры, CRM и даже руководитель отдела продаж, но продажи по-прежнему зависят от вашего личного участия, этот материал для вас. Если отдела продаж ещё нет и вы только собираетесь его создавать — тем более. За годы работы я убедился: главная ошибка собственников заключается не в том, что они нанимают плохих менеджеров или выбирают неправильную CRM. Проблема в том, что большинство пытается построить отдел продаж без проекта...

Разбираем, как увеличить продажи за счет роста конверсии, среднего чека, LTV и повторных покупок без дополнительных затрат на рекламу. Когда продажи начинают замедляться, многие предприниматели принимают решение почти автоматически: увеличить рекламный бюджет. Логика кажется очевидной. Больше рекламы — больше заявок. Больше заявок — больше продаж. Но практика показывает совсем другую картину. Во многих компаниях прибыль начинает расти значительно быстрее не после увеличения расходов, а после повышения эффективности уже существующей системы...