Величина продаж зависит от сочетания трех компонентов маркетинга: привлечения клиентов, их конверсии и уровня лояльности. Каждый из этих этапов приумножает число покупок — разовых и регулярных. В условиях высокой конкуренции и экономически нестабильного рынка все бизнесмены ищут способы, как увеличить объем продаж в магазине, компании. Использование новых мер по увеличению сделок позволяет не только заключать больше контрактов, продавать бóльшие объемы продукции, но и повысить общую рентабельность бизнеса...

Мы взяли интервью у Дениса Сергеева — опытного предпринимателя (свой первый бизнес создал в 2000 году) и основателя Акселератора бизнеса К ЦЕЛИ. На самом деле, всё просто. Есть два основных рычага для увеличения продаж: это увеличение количества заявок и повышение эффективности менеджеров. Больше заявок — это задача отдела маркетинга. Ваш маркетолог или директор по маркетингу должен обеспечить поток качественных лидов. А вот конвертация этих заявок в сделки, договора и деньги — уже зона ответственности отдела продаж...