Слышать слово «лидогенерация» в бизнесе сегодня — все равно что слышать «вода» в путешествии по пустыне. Без нее — никуда. Но что скрывается за этим термином? И почему для B2B-сегмента это не просто модное словечко, а настоящая опора бизнеса? Давайте разбираться вместе, по-мужски, без пустых слов и лишних теорий. Представьте себе реку с рыбой. Лиды — это не сама рыба, не улов, а место, где ее можно поймать. Точнее — контакты, которые как зацепки, дергают за вас своих владельцев. Это люди из других компаний, которые заинтересовались вашим предложением — но это только начало...