Слышать слово «лидогенерация» в бизнесе сегодня — все равно что слышать «вода» в путешествии по пустыне. Без нее — никуда. Но что скрывается за этим термином? И почему для B2B-сегмента это не просто модное словечко, а настоящая опора бизнеса? Давайте разбираться вместе, по-мужски, без пустых слов и лишних теорий. Представьте себе реку с рыбой. Лиды — это не сама рыба, не улов, а место, где ее можно поймать. Точнее — контакты, которые как зацепки, дергают за вас своих владельцев. Это люди из других компаний, которые заинтересовались вашим предложением — но это только начало...

В России B2B — это совсем не то, что можно представить на Западе или в рознице. Здесь — торжество расчетов и доверия, где сделка — словно шахматный матч, продумываемый на недели и месяцы. Вы не просто продаёте продукт или сервис — вы строите мосты, которые должны вынести любые бури и штормы рынка. Поставщик и заказчик — участники сложного танца, каждый шаг которого должен быть выверен. Каждый контакт наливается смыслом, а каждая встреча — шанс. Чтобы выиграть этот танец, нельзя полагаться на случайность...