Ни для кого не секрет, что суммарный объем продаж через одну торговую точку зависит от многих обстоятельств. Для не добившихся желаемого уровня существует масса оправданий: место неудачно выбрали, с трафиком не повезло, персонал подвел и т.д. Но ведь продажи можно стимулировать, причем по-разному – есть довольно несложные и даже бесплатные способы. Допустим, есть небольшой строительный магазин в крупном городе. Хозяин – опытный в этой сфере, уже имеет пару аналогичных магазинчиков и только что открыл третий...

Для супервайзера, который руководит группой торговых представителей, всегда дилемма, как остаться хорошим руководителем, для каждого своего агента и при этом, ни скатиться в убыток по финансовым показателям отдела. Как начать работать с перспективным клиентом и не избаловать его скидками акциями снижением цены и излишним вниманием. А сложнее всего, научить этому своих торговых представителей, которые ради выполнения плана «прогибаются» и сдают позиции в переговорах идут на любые условия по просьбе клиента...