Какие продажи проще: розничные или оптовые? У каждого менеджера может быть свое мнение на этот счет. Но я точно знаю, что при правильном подходе можно продать что угодно и кому угодно. Делюсь пятью простыми шагами, которые необходимы для увеличения оптовых продаж. Разделите существующих клиентов на группы Ранжируйте покупателей по объему продаж и частоте закупок. С каждой категорией свои методы работы. Например, если берут товар часто, но на небольшие суммы, предложите снизить цену при увеличении заказа...

Я начинал с небольшого магазина в спальном районе — 28 квадратов, гаджеты, три покупки в день. Первые месяцы — тишина, сомнения, мысли о закрытии. Потом начал экспериментировать: подключил автоматизацию, внедрил сбор данных, запустил омниканальность. За полтора года оборот вырос в 11 раз. Не потому, что я вложился в рекламу. А потому, что перестал «продавать» и начал управлять системой. Сейчас я помогаю владельцам бизнеса — от локальных ритейлеров до продавцов на маркетплейсах — перестраивать процессы так, чтобы рост происходил без постоянного контроля...