Рост оптовых продаж начинается с ответа, каких денег не хватает: от новых покупателей, повторных закупок или более полного заказа. Для каждой причины нужен свой ход. Разгонять рекламу вслепую дорого, особенно когда склад и отдел продаж уже работают через пень-колоду. Настрою Яндекс Директ. От 11 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Возьмите клиентов, которые раньше заказывали регулярно, а потом пропали. Поднимите переписку и состав последних поставок. Позвоните с предметным вопросом: что перестали брать и почему? Не начинайте разговор с очередной скидки...

Какие продажи проще: розничные или оптовые? У каждого менеджера может быть свое мнение на этот счет. Но я точно знаю, что при правильном подходе можно продать что угодно и кому угодно. Делюсь пятью простыми шагами, которые необходимы для увеличения оптовых продаж. Разделите существующих клиентов на группы Ранжируйте покупателей по объему продаж и частоте закупок. С каждой категорией свои методы работы. Например, если берут товар часто, но на небольшие суммы, предложите снизить цену при увеличении заказа...