Кирилл Волков занимается маркетингом 15 лет, работал на позициях директора по маркетингу и коммерческого директора в fashion-компаниях сегмента люкс «Кашемир и Шелк», Brunello Cucinelli, Missoni, Santoni и в middle сегменте – Ecco, Goorin Brother. В Fashion Factory School преподает на курсе «Как увеличить продажи в современных магазинах». Мы составили конспект его лекции, вторая часть – о том, как повысить комплексность чека ФОРМУЛА Комплексность чека (UPT) = количество проданных товаров/количество...

Владельцы продуктовых магазинов часто недооценивают влияние правильной расстановки торгового оборудования на выручку. Между тем, исследования показывают, что 70% покупок совершается импульсивно — прямо в торговом зале. Грамотно размещенные прилавки способны увеличить средний чек на 15-30%, а оборачиваемость товаров — на 25%. Современные технологии позволяют создавать торговое оборудование с учетом психологии покупателей. Специалисты изучают маршруты движения посетителей, анализируют зоны внимания и разрабатывают решения, которые естественным образом направляют клиента к нужным товарам...