Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс Завершаем обзор наших образовательных программ интенсивом, который нужен не только отделу продаж, но и маркетингу, и продукту, потому что качественный кейс – это очень важный инструмент для B2B. В сложных продажах клиент выбирает не продукт. Он выбирает уверенность, что вы уже делали похожие задачи и умеете доводить их до результата. Хороший кейс – это способ эту уверенность сформировать, потому что там клиент найдет ответы на вопросы, которые...