Умение продавать в розничной торговле — это половина успеха. В отличие от оптовых закупок и интернет-магазинов в рознице есть прямой контакт с покупателем. Роль продавца-консультанта завязать диалог, заинтересовать, добиться доверия клиента и сподвигнуть на покупку. Подобная схема отлично смотрится на бумаге, но как добиться результатов в реальной жизни? Предприниматели годами обучают продавцов, тратят на внедрение новых методик время и деньги, устанавливают планы продаж и поощряют за их выполнение премиями...

Примите как факт: Вы точно можете увеличить количество покупателей и стимулировать продажи. А теперь приступим к практической реализации. Для любого розничного магазина схема увеличения продаж будет строиться по двум направлениям: 1 - Увеличение количества покупок. 2 - Увеличение стоимости покупок. Стратегия в этих двух случаях будет различаться. В первом, все действия направляются на увеличение потока новых клиентов и частоты покупок постоянных. Для этого осуществляются мероприятия по повышению...