Многие компании организовывают свой отдел продаж «как обычно»: есть менеджеры по продажам, и у них план на месяц. В нём обычно прописано, сколько нужно привлечь новых клиентов, и сколько отработать уже существующих. На первый взгляд, всё логично, но можно сделать иначе. Сразу обозначим: этот метод не подходит совсем маленьким компаниям, где отдел продаж состоит из одного-двух человек. Но когда у вас в отделе работает три человека и больше — можно попробовать. Почему стоит разделить отдел Вы наверняка...

Почему мы решили что люди, подчиненные одному руководителю, автоматически являются командой? Это не всегда правда. Чтобы повышать продажи в компании, нужно собрать команду и выделить общие цели. Это поможет сплотить сотрудников и сделать так, что все будут работать над общими целями. В итоге, они начнут воспринимать своих коллег не просто как коллег, а как товарищей по достижению общих целей. Пример общих целей, которые могут достигать команды продаж: 1. Увеличение объема продаж. 2. Расширение клиентской базы. 3. Повышение уровня удовлетворенности клиентов. 4. Улучшение качества обслуживания клиентов...