Убедить клиента – значит склонить к своей точке зрения, доказать, обосновать, «разжевать» очевидную выгоду покупки, «заставить» захотеть клиента, заинтересовать его, чтобы клиент сам проявил волю, желание, намерение… Я очень часто от продавцов слышу что-то типа банального «Купите, не пожалеете…». На одном групповом тренинге продаж мы проводили эксперимент. Предприниматель, руководитель веб-студии по разработке и продвижению сайтов пытался продемонстрировать нам то, как он сможет убедить всех присутствующих купить его услуги...

Нет, хвалить себя и свой товар - это уже давно не работает. Перечисления преимуществ недостаточно в условиях, когда реклама атакует со всех сторон, а каждый товар приправлен бесплатными бонусами. Если просто описываете в своих текстах свойства товара/услуги - вы мимо. Например: ⠀▪ Подушка анатомической формы: комфортная, с эффектом памяти. Три варианта размеров. Доставим быстро. ⠀▪Сетевой маркетинг - достойный бизнес без начальников, высокий доход. ⠀▪Адвокат: 10 лет опыта, работаю быстро и четко, знаю все фишки своего дела. Клиент прочитал и думает: «А мне то что?»⠀ Какая ему выгода от этого? Нам выгоды своих товаров понятны и очевидны, а вот потенциальным покупателям - нет...